云南边陲，美丽的西双版纳，傣历1380新年盛大的泼水节刚过，4月18日，滇农农资2018经济作物高端农资推荐会在世纪金源酒店召开，吸引了当地及周边地区三百多香蕉种植大户参加。到场的蕉农中不乏种植数千亩的大户，甚至是上万亩的种植大户。  

    本次推荐会参展的水溶肥系列以海口磷业产品为主。“海磷”大量元素水溶肥平衡型和高钾型两款产品及以资钾（磷酸二氢钾）在会上精彩亮相，备受欢迎。 

    当天，3种产品的现场订货量达到去年海口磷业公司在该地售肥量的125%；加上今年一季度销售的产品，销量达到去年的156%。从销售趋势来看，“海磷”水溶肥越来越受到当地少数民族兄弟的欢迎。

曾经只用复合肥现在喜欢水溶肥 

    西双版纳位于北回归线以南的湿润地区，这里热带经济作物丰富，周边与老挝、缅甸山水相连，是种植香蕉的理想之地，高峰时期，香蕉种植面积达60万亩，蕉农种植香蕉积极性高，水溶肥市场前景广阔。 

    2017年“海磷”水溶肥产品进驻西双版纳时，当地蕉农基于以前的用肥习惯，几乎全用复合肥，极少使用水溶肥。因为种植户们认为水溶肥价格高，效果也不知道究竟如何？为了打开市场，让当地少数民族兄弟接受水溶肥，海口磷业公司做了积极的努力：首先严格保证产品质量过硬。海口磷业依托以色列化工全球领先的特肥技术和云天化集团强大的磷矿资源、化肥生产制造优势，在水溶肥领域具备自主研发、生产、销售的全产品线能力，每一种产品都保证过硬的质量；二是致力于产品研发、推广。一方面公司提供技术支持，进行品牌提升，聚焦当地消耗，开发适销对路的水溶肥产品。另外一方面，基层销售人员积极进行市场推广，通过宣传、引导、技术推广、合作提升等一系列措施，向蕉农广泛宣传水溶肥的优势、技术，扩大产品认知度；三是打破水溶肥价格壁垒，关注蕉农利益。在水溶肥生产中，通过技术提升和严格的管理，在坚决保证质量的同时，努力降低生产成本，站在蕉农的角度，关注到蕉农的投入产出，用进口肥料的质量，亲民的价格，俘获了少数民族兄弟的心。 

    西双版纳的少数民族兄弟在使用水溶肥后尝到了甜头，水溶肥有效吸收率高、肥效快、施用方便、大大节约了人工成本。据蕉农反馈，使用“海磷”水溶肥后，用肥更少、经济效益更好，比复合肥的利用率更高，性价比更高。 

    短短一年时间，“海磷”水溶肥在西双版纳已占据半壁江山，市场占有率达到50%，成为香蕉种植户的首选肥料，蕉农从只用复合肥转变为大部分使用水溶肥的用肥习惯。海口磷业公司将优质的水溶肥产品更合理、更高效的推向市场、引领市场。

为农民生产与时俱进的肥料

    顺应需求侧变化，推动供给侧改革。海口磷业从2015年合资以来，一直致力于水溶肥产品的研发，陆续研发、生产了以资镁，以撒靓，以撒丰，以利欣，海磷、以撒磷钾等一系列水溶肥产品，并有效地运用到实际生产中，确实提升了农作物的产量和质量，越来越成为用户们喜爱的肥料。海口磷业公司还根据不同作物的需肥特点提供不同的配方，比如针对香蕉不同生长时间的需肥和喜钾的特点，专门定制了平衡型和高钾型水溶肥，有效地提升香蕉了的产量和品质。 

    减肥增效提质，农资新时代下，水溶肥越来越受到市场和用户的认可，海口磷业将继续致力于研发、生产更节省、更高效的水溶肥产品，进一步扩大“海磷”水溶肥的影响力。(文：张燕萍)